2011年10月29日 星期六

《不景氣更要爭氣》品牌失色 誰造成的?

企業反應經濟衰退時,若制定對品牌不良的決策,會削弱品牌在消費者心中的力量。

2011/07/14/工商時報    D4/經營知識/丁瑞華】

Design Force顧問公司總裁Ted Mininni本(7)月在brandchannel.com 發表「品牌為何失去特徵」(Have brands lost their cachet?」,當消費者對品牌厭倦時,品牌經理該怎麼辦?

目前消費者擔心的是無法還清債務,而不是無法從事消費必需品以外的一些「奢侈品」。消費者放棄熱愛的品牌,轉而購買較便宜但品質較好的零售商品牌。那麼全國性品牌還有哪些魅力?品牌會不會變成沒有用的行銷工具?

市場上時常描述品牌價值是企業重要無形資產,然而Young Rubicam顧問公司的John GerzemaEdLebar's在所著《品牌泡沫》(Brand Bubble)書中表示,在金融市場與消費者品牌認知之間有很大的差距,這是在經濟衰退前就發現的。Saatchi Saatchi廣告公司CEO Kevin Roberts更說:「品牌價值被用光,品牌已死」。

經濟不景氣,華爾街日報引用最近興起的「殭屍消費者」(zombie consumer),指出投資者焦點應以殭屍代替「吸血鬼熱潮」(vampire craze)。摩根士丹利亞洲主席Stephen Roach說:企業也以相同方式在經濟衰退下前進,如日本在1980年代後期,股市與房地產泡沫後之情況,如殭屍般的美國消費者,也同樣注定了多年的緊縮。這對健康品牌傳達出什麼訊息?

事實是越來越難以使用品牌訊息,吸引十幾歲青少年消費族群注意,他們有戒心,不可能受廣告及炫耀的行銷伎倆,或社會媒體動搖想法,須經由同輩和口碑影響他們才有效。

大多數成年人忙於其他更重要問題,同樣難以使用品牌訊息接觸他們。即使景氣好轉,他們擁有大量現金,同樣忽略大部分的廣告訊息。

那麼品牌應該做什麼回應?價格促銷、優惠券、廣告或更具吸引力的忠誠計畫或創新。不斷有文章和部落格談到創新的重要性:創新或死亡。所有激勵措施並無法像以前一樣達到品牌忠誠度。讓我們探討以下幾個問題:
  1.這些日子以來品牌的品質如何?
  2.有沒有降價過?
  3.產品是否跟以前一樣好,提供承諾及滿足顧客需求?
  4.品牌有沒有不斷創新,提供顧客正在尋找的東西?
  5.產品是否具有更多認知價值?或被消費者認為與其他的品牌一樣,或更糟?
  6.這些日子以來,服務好嗎?當消費者直接打電話或發電子郵件給公司或走進零售店時,是否受到有知識及有禮貌員工的幫助,並解決產品問題?
  7.公司員工是否了解品牌,並忠實地代表品牌?
  8.是否能徹底快速解決消費者的問題?
  9.是否有重複失望的消費者,導致他們遠離品牌,或利用品牌每次負面機會,將它變成正面,並建立信任?
  10.品牌是否進行良好多樣化的零售區隔,以簡化商品處理及消費者的購買過程?消費者如何表達與品牌各個層面的互動經驗?是否具備一致性?或有更好方法描述他們的不一致?最後,是誰負責品牌,是公司或消費者?

當企業反應經濟衰退時,制定品牌不良的決策,會削弱品牌在消費者心中的力量。強勢品牌應是一個強有力公司的具體表現,凝聚公司內外的承諾,透明、誠實、願意面對問題和解決問題,並承諾於品質和價值。整合持續維持的核心價值,是每個員工、客戶與品牌接觸的互動。

強勢品牌能抗拒貶低產品品質及降低價格的壓力,避免損害品牌。明智的公司聰明管理庫存,刪除沒有價值的產品線,焦點放在提供價值,不斷創新產品功能和完善的顧客體驗,勇度難關,維持良好品牌。

現在社交媒體使傳播資訊更容易,消費者的不滿意訊息會急速散播,更需要強化強勢品牌的標準。消費者需要得到一個「相信的理由」(reason to believe),即當經濟循環塵埃落定時,相信現在比以前任何時候,更需要屹立不搖的品牌,去迎接一個嶄新的未來。

(本文作者為輔仁大學織品服裝學系助理教授)